Yaz mevsimi genellikle, birçok sektörde yavaş giden ve satışların düştüğü bir dönem olarak geçiyor ve bu da e-ticaret firmalarını olumsuz etkilemekte. Şirket çalışanlarının tatile gitmesi ve havaların ısınması burada önemli bir rol oynamakta. Genellikle ölü sezon olması nedeniyle de Eylül aylarına kadar da satışlarda bir düşüş görülebiliyor. Yaz mevsimi boyunca satışları artırmak için da uygulayabileceğiniz bazı taktikler bulunuyor. Bunları da bu yazımızda paylaşacağız.

Yaz mevsimi boyunca satışları artırma taktikleri

Fiyatları düşürmek yerine bir değer katın

Ölü dönemlerde genellikle yapılan çalışmalar, satışları artırmak için fiyatları düşürmek oluyor. Yıllardır birçok sektörde bu tür uygulamalar yapılıyor. Bir firma fiyatları düşürdüğünde, rakip firmalarda bu yönde bir strateji uygulamaya başlıyor ve günün sonunda da kar marjları ciddi şekilde düşmeye başlıyor. Kimi zaman mecburiyetten bu yönde uygulamalara da yönelinmesi gerekiyor. Fiyat düşürmek yerine tüketiciye bir değer katmak bu süreçte, uzun vadede marka değerinizi de artıracak bir çalışmadır. Satış öncesi ve sonrası müşteri destek kalitesini artırmak, ürünlerle ilgili içerikler sunarak kullanıcı deneyimini geliştirmek, tüketiciyle iletişimi güçlendirmek gibi çalışmalar tüketicilere verdiğiniz hizmetin kalitesini artırarak onlara bir değer katar. İnternetten düzenli olarak alışveriş yapan tüketiciler, genellikle sorun yaşamadıkları ya da sorun yaşasalar da onların sorunlarını çözen firmalarla devamlı olarak çalışmayı tercih ettikleri için bu çalışmalar sadık müşteri kitleleri edinmek için de önemlidir.

Yaz kampanyalarınızı önceden planlayın

Yaz mevsimi boyunca öne çıkartacağınız kampanyaları da önceden planlamaya başlamalısınız. Planlı bir şekilde pazarlama kampanyaları yapabilmek ve zaman içerisinde tüm bu kampanyaları birbiriyle entegre hale getirebilmek için ön planlama yapmanız gerekir. İçerik çalışmalarında yaz mevsimi ile ilgili paylaşımlar yaparak, sezonsal geçişi vurgulayarak başlangıç yapabilir ve geçen zaman içerisinde de bu içeriklerinizle beraber ürün tanıtım ya da indirim kampanyalarınızı bir arada kullanmaya başlayabilirsiniz.

Influencer pazarlama çalışmalarına yatırım yapın

Influencer pazarlama da yeni kitlelere ulaşma, marka ve ürün bilinirliğini artırmak için oldukça etkilidir. Özellikle yaz aylarıyla ilişkili olan ürünleriniz bulunuyorsa, bunları öne çıkartmak ya da satışını artırmak istediğiniz ürün grupları üzerinde influencer hesaplarla ortaklaşa çalışarak yeni kampanyalar üretebilirsiniz. Bir yandan kendi yaptığınız içerik çalışmalarınızla, influencer pazarlama çalışmalarınızı entegre etmeniz, internet üzerinde birçok farklı kanal üzerindeki görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacaktır.

Yazılı ve görsel içerik çalışmalarına yatırım yapın

Yaz mevsimi ile ilgili içerik üretimine yatırım yapmanız da internet üzerindeki görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olur. İnternet üzerindeki görünürlüğünüzü artırmanız, farklı arama sorgularına yanıt verecek içerikler üretmeniz, markanızın ve ürünlerinizin daha fazla kişiye ulaşmasını sağlar. Ulaştığınız kullanıcı sayısını artırmanız da satışlarınıza doğrudan etki edecektir. Sosyal ağlar üzerindeki faaliyetlerinizi artırmanın yanı sıra arama motorları üzerinden de trafik çekebilmek için sitenizin blog bölümü üzerinde de içerik üretimlerine yatırım yapmanızda fayda vardır.

Yaz mevsimi özelinde limitli ürünler sunun

Yaz mevsimi boyunca, belli dönemlerde limitli sayıda ürünleri de satışa çıkartabilirsiniz. Özellikle yaz temalı ürünleri bu şekilde sunmanız ve ürünleri belli adetlerle sunmanız da satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur. Limitli sayıda ürün olması, tüketicilerde aciliyet hissini uyandıracağı için de etkili bir satış taktiğidir.

Kampanyalarda süre limitleri koyun

Tüketicilerde aciliyet hissini uyandırmak ve onların satın alma kararlarını hızlı bir şekilde vermelerini sağlamak için de yaz mevsimi boyunca yaptığınız kampanyalarda belli zaman limitleri koyabilirsiniz. Reklam kampanyalarınızda zaman limitini vurgulayabilir, sosyal ağlardaki paylaşımlarınızda yine zaman üzerinde durabilirsiniz. Bunlara ek olarak web siteniz üzerinde de kampanyanın geçerlilik tarihlerinin yazdığı bannerlar kullanabilirsiniz. Ürün sayfalarınızda da geri sayım araçları koyarak, ürün sayfası üzerinde de tüketiciye aciliyet hissini vurgulayabilirsiniz. Yukarıdaki maddede belirttiğimiz gibi limitli sayılı ürünlerde stok adetlerini de ürün sayfalarında paylaşmanız ve bunu geri sayım araçlarıyla desteklemeniz, aciliyet hissinin daha da artmasına etki edecektir.

Retargeting reklamlardan yararlanın

Retargeting reklamlar da yaz mevsimi boyunca satışlarınızı artırmanızda size yardımcı olabilir. Sosyal medyadaki reklamlarınızla entegre olarak kullanabileceğiniz tekrar hedefleme reklamları ile sitenizi herhangi bir sebeple terk eden kullanıcılara tekrar ulaşarak kampanya ve fırsatlarınızı gösterebilirsiniz.

Retargeting ya da bir diğer adıyla remarketing reklam kampanyaları, siteyi terk eden kullanıcıları tekrar siteye çekme konusunda etkilidir. Bu reklam çalışmalarını bir adım öteye gitmek için sitenizi terk eden kullanıcılara tekrar gösterilen reklamlarda onlara bir indirim kuponu sunarak, onların satın alma kararlarını da etkileyebilirsiniz.