Sosyal medya fenomenleri, uzun zamandır pazarlama çalışmalarında aktif bir şekilde yer alıyor ve markalar da bu kişi ve hesaplarla iş ortaklığı yapıyor. Doğru fenomenlerle çalışmak, doğru hedef kitleye ulaşırken marka ve ürün bilinirliğini artırmayı da sağladığı için, bu çalışmaları planlarken bazı konulara dikkat etmekte fayda var.
Sosyal medya fenomenleri ile çalışırken dikkat etmeniz gerekenler
İçerik üretiminde onların yaratıcılıklarından yararlanın
Fenomenlerle çalışırken onların içerik üretiminden ve yaratıcılıklarından yararlanmanız ve kontrolün bir kısmını onlara bırakmanız gerekir. Bunun birkaç farklı sebebi bulunuyor. Öncelikle onlar kendi hedef kitlelerini sizden daha iyi tanırlar. Bu sebeple de takipçilerinin daha çok hoşlarına gidecek içerik fikirleri yaratarak, daha yüksek geri dönüşümler elde edebilirler.
Buna ek olarak, siz kendi ürününüzü tanıtmak için bir metin ya da içerik hazırladığınızda ürüne objektif şekilde bakamazsınız ve doğrudan satış odaklı olabilirsiniz. Ancak influencer pazarlama çalışmalarının özünde bu davranış yatmamaktadır. İçerik özgürlüğünü sosyal medya fenomenleri üstlendiğinde, markaya ve ürüne daha objektif ve gerçekçi bir şekilde yaklaşarak, ürünü daha iyi bir şekilde öne çıkartabilirler.
Ürününüze ilgi duyan kişilerle çalışın
Bu çalışmaların başarılı olabilmesi için ürünlerinize ilgi duyacak olan kişilerle çalışmanız da önemlidir. Ürünlerinizden hoşlanmayan ya da ürünlerinizle ilgili bir bilgi sahibi olmayan kişiler, ürünlerinizi doğru ve istediğiniz şekilde tanıtamayacakları için alacağınız geri dönüşümler de düşük olacaktır.
Doğru nişlere yönelin
Çok yüksek takipçi sayısına sahip sosyal medya fenomenleri ile de çalışabilirsiniz; ancak bu kişiler tek bir nişe hitap etmedikleri için sizin hedef kitlenize doğrudan ulaşamayabilirler. Genel bir kitle olduğu için de yaptığınız çalışmadan alacağınız geri dönüşümler düşük olabilir.
Bu nedenle de doğru nişe yönelmeniz önemlidir. Mikro hesaplarla çalışmak burada elinizdeki bütçeyi daha verimli ve uzun süre kullanmanıza yardımcı olur. Mikro hesapların takipçi kitleleri daha azdır; ancak belli bir nişe hitap ettikleri için geri dönüşümleri daha yüksek olmaktadır. Çalışacağınız kişileri seçerken belli bir niş özelinde olanları seçmeye dikkat etmeye çalışın.
İki taraf için de bir kazanç olmalı
Sosyal medya fenomenleri ile çalışırken iki taraflı bir kazanç olduğundan da emin olmanız gerekiyor. Anlaşmalarınızı yaparken, iki tarafında beklentileri net bir şekilde belirtilmeli. İşin maddi boyutunun yanı sıra uzun vadede bir iş ortaklığı geliştirmek için de iyi ilişkileri kurarak, iki tarafın da kazançlı çıkabileceği bir anlaşmaya varmanız da fayda var. İlişkilerinizi iyi tuttuğunuzda, uzun soluklu anlaşmalar yaparak pazarlama çalışmalarınızın kapsamını da genişletebilirsiniz.
Hedeflerinizi ve isteklerinizi netleştirin
Influencer pazarlama çalışmaları yaparken hedeflerinizi ve karşı taraftan neler istediğinizi netleştirmeniz önemlidir. Bu noktada bu kişilerle yaptığınız iş ortaklığı sürecinde çalışmalarınızdan nasıl bir dönüş bekliyorsunuz. Ölçümleyeceğiniz metrikler neler olmalı? Ne kadarlık bir süreliğine bu çalışmaları yapmak istiyorsunuz ve ne kadarlık bir zaman diliminde sonuçları almak istiyorsunuz?
Bu amaçlarınızı belirleyerek, karşı tarafa taleplerinizi net bir şekilde iletmeniz ve onlardan da bu taleplerin ne kadarını yerine getirebileceklerini öğrenmeniz önemlidir. Bir strateji oluşturarak, bu hedeflerin nasıl gerçekleştirileceğine dair bir yol haritası oluşturmanız, yaptığınız çalışmaların performansını önemli ölçüde artıracaktır.
Daha önce kimlerle çalıştıklarını sorun
Sosyal medya fenomenleri birçok marka ile iş birliği yaptığı için, onlara daha önce hangi firmalarla çalıştıklarını da sormalısınız. Bu firmalar rakibiniz olabileceği gibi sizin kültürünüze uymayan bir firma da olabilir. Marka imajınızı olumsuz yönde etkilememesi için bu soruları da sormalısınız.
Bütçenizi planlayın
Influencer pazarlama çalışmaları yapmadan önce bu çalışmalar için harcayacağınız bütçenizi de iyi bir şekilde planlamanız gerekir. Influencer pazarlama çalışmalarınızın verimli olabilmesi için uzun vadeli çalışmalar yapmanız gerekir. Tek seferlik çalışmalar anlık sonuçlar getirse de ulaştığınız hedef kitlenin aklında kalmazsınız. Bu nedenle de bir marka bilinirliği oluşturamazsınız. Bu sebeple de bütçenizi etkin bir şekilde kullanarak uzun vadeli çalışmalar planlamanız, marka ve ürün bilinirliğinizi artırmak için daha etkili bir yöntem olmaktadır.
Sosyal medya fenomenleri ile ilgili sık sorulan sorular
Neden sosyal medya fenomenleri ile çalışmalısınız?
Fenomenlerle çalıştığınızda yepyeni bir hedef kitleye ulaşmanın yanı sıra ürün ve markanıza yeni bir bakış açısı da getirmiş olursunuz. Bunlara ek olarak internet üzerindeki görünürlüğünüzü artırarak, başka kişilerin sizinle ilgili içerik üretmelerini de sağlamış olursunuz.
Pazarlama için bütçelendirme nasıl yapılır?
Dijital pazarlama çalışmalarınız için bütçelendirme yaparken öncelikle hedef kitlenizin aktif bir şekilde kullandığı kanalları belirlemeniz ve size en çok getiri sağlacak kanalları belirlemeniz gerekir. Sonrasında da bu kanallar üzerinde yıl içerisinde ne tür kampanya ve reklam çıkışı yapacağınızı planlamalısınız. Bütçenizi dallandırarak, farklı kanallar üzerinde elinizdeki bütçeyi en etkili şekilde nasıl kullanabileceğinizi optimize etmeniz gerekir. Aşağıdaki rehberimizde bu konuyla ilgili daha fazla bilgiyi bulabilirsiniz.
Influencer pazarlama için ne kadar bütçe gerekli?
Bu sorunun net bir yanıtı bulunmamakta; çünkü farklı fenomenler farklı ücretler talep etmektedirler. Bunun yanı sıra yapılacak olan çalışmanın kapsamına ve süresine göre de talep edilecek fiyatlar değişiklik göstermektedir. Sosyal medya fenomenleri ile çalışırken ne kadarlık bir bütçeye ihtiyacınız olduğunu öğrenmek için doğrudan bu kişilerle iletişime geçmeniz daha doğru bir yaklaşımdır. Planlarınızı ve yapmak istediğiniz projeleri anlatarak, onlarla görüşerek bütçelendirme konusunda fikir sahibi olabilirsiniz.
