E-ticarette satışları artırmak, yeni kitlelere ulaşmak ve ortalama sepet tutarını artırmak için promosyon ürünler öne çıkartılmaktadır. Promosyonel ürünlerle, tüketicilere fırsatlar ya da kampanyalar sunmak hem kısa hem de uzun vade de kullanılabilecek satış tekniklerinden biri olarak uzun süredir heme geleneksel ticarettte hem de e-ticarette kullanılmaktadır. Bu süreçte satışlarınızı artırabilmek için kullanabileceğiniz farklı promosyon türleri bulunmaktadır. Herbiri farklı bir amaçla kullanılabileceği gibi farklı bir geri dönüşüm de getirebilir.

Promosyon ürünler ile satışları artırma taktikleri

Yüzde oranlı indirimler

En sık kullanılan promosyon ürün kampanyaları yüzde oranlı indirimlerdir. Bu yöntem ticaretteki en eski indirim yöntemlerinden biridir. Özellikle yeni ürünlerin tanıtımlarında, tanıtım sürecinde ilgi çekmek ve ürüne belli bir talep yaratmak için firmaların sık kullandığı kampanya türlerinden biri olarak öne çıkmaktadır.

Ürünün ilk çıkış dönemi haricinde, ürün yaşam döngüsündeki doygunluk döneminde de ürünün satışlarının azalmaya başlamasıyla beraber firmalar stoklarındaki ürünleri eritmek için de bu yöntemden yararlanmaktadır. Büyük yüzde oranlı indirimlerle eldeki ürünlerin satışını yaparak deponuzda da yeni ürünler için yer açabilirsiniz.

Fiyat indirimleri

Promosyon ürün kampanyalarında yüzde odaklı indirimlerde olduğu gibi doğrudan satış fiyatında belli bir miktarda fiyat indirimi de yapılabilmekte ve bu da uzun zamandır kullanılan yöntemlerden biri. Fiyatın satış fiyatının üzerini çizerek, e-ticaret sitenizde fiyatınızda belli bir fiyat indirimi yazarak, indirimli fiyat üzerinden satışlarınızı yapabilirsiniz.

Yüzde odaklı indirimlerin aksine, bu şekilde bir yaklaşım kullanıcıya doğrudan ne kadar kazanç elde edeceğiniz gösterdiği içinde ayrıca etkili bir yöntemdir.

Bir alana ikinci ürün indirimleri sunmak

”Bir alana bir bedava” ya da “bir alana ikinci ürün %x indirimli” şeklinde de yıllardır uygulanan promosyonlu ürün indirimleri de hem tüketiciler tarafından ilgi çekerken hem de firmalara bazı fırsatlar sunar. Özellikle ortalama sepet tutarını artırarak, kullanıcıların daha fazla alışveriş yapmalarını isteyen firmalar, bir alana ikinci ürün %x indirimli şekilde kampanyalar düzenlemektedir.

Özellikle ürün satış adedini artırmak ve ortalama olarak sitede harcanan miktarı artırmak için bu yöntem oldukça uygun promosyon yöntemlerinden biri. Bununla beraber yine stok fazlası ürünlerde stoğu eritmek için de bu yöntemden yararlanılabilir.

Çoklu ürün satışlarında indirimler

Yine stok fazlası ürünler için uygulanabilecek yöntemlerden biri de çoklu alımlarda indirim sunmak da kullanılabilir. Örneğin iki alana biri bedava ya da iki alana biri yüzde x oranında indirim sunmak kullanılabilir. Tabii ki bu, her promosyonlu ürün için kullanılabilecek bir yöntem değildir. Özellikle hızlı tüketim ürünlerinde hem stoğu eritmek hem de ortalama satış tutarını artırmak için bu tür bir kampanya düzenlenebilir.

Örneğin, kupa, bardak, t-shirt, kişisel bakım ürünü gibi ürün gruplarında bu tür bir kampanya kullanılabilir; ancak masa, sehpa gibi tek satılan ürünlerde bu yöntem işe yaramayacaktır.

Ön satış indirimleri

Bir ürünü lanse etmeden önce ön satış ile ürüne olan ilgiyi ölçmek ve ürüne belli bir talep yaratmak için de promosyonlu ürün indirimleri düzenleyebilirsiniz. Ön satış sürecine özel indirimli bir fiyat sunabilir ve bu süreçte kullanıcıların ne kadarlık bir kazançları olacağını vurgulamanız da satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

İndirimli ön satış fiyatları uygulamak aynı zamanda kullanıcılarda aciliyet hissini de uyandıracağı için, onların daha hızlı eyleme geçmeleri için onları da tetikemiş olursunuz.

Zaman limitli promosyonlar

Sadece belli bir süre geçerli olan kampanyalar da promosyonlu ürün tanıtımları için etkildir. E-ticaret siteniz üzerinde ürün sayfalarında geri sayım sayaçları koyabilir ve yine tüketicileri aciliyet hissine yönlendirebilirsiniz. Belli bir süre geçerli olan kampanyalarda, kullanıcılar bu fırsatları kaçırmamak için daha hızlı bir şekilde eyleme geçeceklerdir.

Limitli sayıda stok kampanyaları

Zaman limitli promosyon ürün kampanyalarının yanı sıra stok limitli ürün kampanyalarını da satışlarınızı artırmak için kullanabilirsiniz. Stokların sınırlı olması yine kullanıcılarda aciliyet hissini tetikleyeceği için, onların daha hızlı bir şekilde eyleme geçmelerini sağlayabilirsiniz.

Sezonluk indirimler

Promosyonlu ürün kampanyalarını sezonluk olarak da yapabilirsiniz. Örneğin şuan yaz ürünleriyle ilgili sezonluk kampanyalar düzenleyerek, yüzde ya da doğrudan fiyat odaklı indirimler sunabilirsiniz. Yıl içerisinde farklı sezonlarda farklı ürünlere odaklanarak, satış adetlerinizi artırmak ve elinizdeki stok fazlası ürünleri elden çıkartmak için bu yöntemden yararlanabilirsiniz.

Tatil ve özel gün indirimleri

Promosyonlu ürün kampanyalarının en çok öne çıkartıldığı dönemler de genellikle tatil ve özel günler olmakta. Anneler Günü, Babalar Günü, Sevgililer günü gibi özel günler de birçok firma satışlarını artırmak için belli ve konsept ürünlere özel indirimler sunmaktalar. Bu dönemlerde tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları değişmekte ve hediye amacıyla da alışveriş yapmaktadırlar. Özel hediye rehberleri hazırlayarak, promosyon ürünleri ön plana çıkartabilir ve pazarlama çalışmalarınıza şekil verebilirsiniz.

İlk siparişe özel indirimler

Siteniz üzerinde ilk kez alışveriş yapacak olan kitleye yönelik de indirim kampanyaları sunabilirsiniz. Bu indirimler için ilk siparişe özel tanımlanmış bir kupon kodu hazırlayabilirsiniz ve ilk kez sitenizden alışveriş yapanlara belli oranda bir indirim tanımlayarak, sitenizi ziyaret edenleri müşteriniz yapabilirsiniz.