Google reklamları Türkiye kaldırılma kararıyla birlikte bundan sonrası için kullanılabilecek satış pazarlama teknikleri e-ticaret siteleri tarafından araştırılmaya başlandı. Google Reklamları hem tüketici alışkanlıklarında önemli bir yer tutarken online satış sitelerinin de geri dönüşlerini artıran önemli bir uygulama. Google Alışveriş Reklamları yerine kullanabilecek pek çok satış pazarlama tekniği mevcut. Bu yazımızda geri dönüşlerinizi artırmanızı ve Google’da öne çıkmanızı sağlayacak satış tekniklerinden bahsedeceğiz.
Yeniden Pazarlama (Remarketing)
Reklam bütçenizi yeniden pazarlama bir diğer adıyla remarketing için kullanabilirsiniz. Yeniden pazarlamada web sitenizi ziyaret etmiş, ürün incelemiş, sepete ürün atmış kullanıcılar hedeflenir. Bu kullanıcılara özel reklam kampanyaları ile siteye yeniden getirme ve satın alma işleminin gerçekleştirmesi hedeflenir.
Banner (Display) reklamları
Display reklam nedir dediğimizde diğer adıyla banner reklam adı verilen farklı web sitelerinde hedef kitlenin gösterimine sunulan görüntü ve metinden oluşan ücretli bir reklam türüdür. Firma ya da ürün hakkında bilgiler içeren, reklama tıklanınca siteye ya da bir ürüne yönlendirme yapılan bir reklam türüdür. Display reklamlarınızı Google Ads üzerinden oluşturabilirsiniz.
Arama motoru pazarlama (SEM)
Arama motoru pazarlama günümüzde en çok kullanılan pazarlama türleri arasında yer alıyor. Google Ads reklamları ile arama motorlarında öne çıkmanın hedeflendiği bir reklam türüdür.
Arama motoru pazarlama (SEO)
Arama motoru pazarlamada organik olarak siteye trafik çekmeyi amaçlayan pazarlama tekniği de SEO optimizasyonudur. Bu işlem, web siteniz üzerindeki içeriklerin, arama motorlarına uyumlu hale getirilmesi ile yapılır. Böylece organik olarak arama motorlarında görünür olmanız hedeflenir.
Video pazarlama
Son yılların popüler satış pazarlama tekniklerinden biri de video pazarlama oldu. Kullanıcı trendlerinin video içeriklere doğru yön değiştirmesi ile birlikte firmalar videolu anlatımlara ağırlık vermeye başladı. Ürün tanıtımları, kampanya duyuruları, vlog’lar, canlı yayınlar, eğitici ve bilgilendirici videolar bu pazarlama çalışmalarında farklı platformlar üzerinde kullanılıyor. Ayrıca bu dönemde marka ve ürün bilinirliği açısından sık ziyaret edilen sitelerde video reklamlarına yer vermenizi öneririz.
İçerik pazarlama
E-ticaret sitelerinin diiğer büyük markalar arasında tercih edilme oranını artırmak ve siteye gelen tüketiciler üzerinde güven sağlamak için ayrıntılı ürün açıklamaları, profesyonel görseller, her alanda iletişim araçları site ziyaretçilerinde güven sağlayan unsurlardır. İçerik pazarlama, görsel, yazılı ya da video içerikler üreterek yapılabilir ve tüketiciye daha fazla bilgi vererek marka ve ürüne olan algı ve güven artırabilir.
Sosyal medya reklamları
Sosyal medya günümüzde tüketicileri ve işletmeleri doğrudan ya da dolaylı yoldan buluşturan, etkileşim ve geri dönüşümleri ciddi oranda etkileyen bir mecra. Sanal mağazanız açısından sosyal medyayı aktif kullanmanız gerektiği gibi pazarlama çalışmalarınızın ilk basamağına da sosyal medyayı koymanızı tavsiye ediyoruz.
Reklam bütçeniz, hedef kitleniz ve kampanyalarınıza göre bulunmak istediğiniz doğru mecrayı seçerek sosyal medya reklamları ile etkileşimlerinizi artırabilirsiniz. Türkiye özelinde baktığımızda Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, Tiktok, Pinterest gibi uygulamalar en çok kullanılan sosyal ağların başında geliyor. Geniş kitlelere ulaşmak için sosyal ağları marka ve ürün bilinirliği için aktif olarak bundan sonra da kullanabilirsiniz.
Influencer pazarlama
Influencer pazarlama türünü sosyal medyanın alt başlığı olarak düşünebilirsiniz. Pazarlama türleri arasında, markaların son yıllarda yöneldiği akımlardan biri de tanınmış kişi veya hesaplarla iş birlikleri yaparak, ürün ya da marka tanıtımları yapmak oldu. Influencer pazarlama olarak bilinen bu çalışmalarda, belli bir takipçi kitlesine sahip ya da belli bir niş üzerinde bilgi uzmanlığı olan kişilerle iş birlikleri yapılır.
Takipçi sayısı yüksek kişiler, markalar için içerik üretebileceği gibi onların ürün tanıtımlarını yaparak, kendi hedef kitlelerine markayı tanıtırlar. Sosyal medya pazarlama çalışmalarınıza ayıracağınız reklam bütçenizde Influencer pazarlama türüne de yer vermenizi tavsiye ederiz.
E-posta pazarlama
E-posta gönderimleri; satış yapmak ve müşterilerinizi yeniden kazanmak için e-ticaret adına yapacağınız muhteşem bir pazarlama yöntemidir. E-posta pazarlamasını bülten, blog, kampanya, duyuru, anket gibi pek çok çeşitli alanlarda kullanarak onların ilgisini çekebilirsiniz.
Affiliate pazarlama tekniği
Performans pazarlama olarak da bilinen affiliate marketing, belirlenen bir eylemin gerçekleşmesinin ardından ödeme yapılması şeklinde çalışan pazarlama türüdür. Bu satış pazarlama tekniği ile ile sitenizin reklamları, birlikte çalıştığınız firmanın yayıncı ağında yayınlanır. Reklamınızın görüntülenmesi veya tıklanması durumunda para ödemezsiniz. Müşteri sitenizde belirlediğiniz aksiyonu aldığı takdirde firmaya bir komisyon ödemesi yaparsınız.
Örneğin, reklama tıklayıp sitenize üye olan, mobil uygulamanızı indiren ya da ürününüzü satın alan müşteri başına komisyon ödersiniz.
Inbound pazarlama
Inbound pazarlama, satın alma kararı vermeye yaklaşan ve belli bir ürün arayan tüketicilere yönelik içerik çalışmalarının yapılması üzerine odaklanan pazarlama türüdür. Arama motorlarının kaliteli içeriğe öncelik tanıması ve müşterilerin firma ile aralarında yakın bir bağ kurabilmelerini sağlamasından dolayı inbound pazarlama son yılların önde gelen pazarlama yöntemlerinden biridir.
Görsel, video ya da yazılı içeriklere odaklanarak, tüketicilerin satın alma süreçlerinde, onların satın alma kararlarını etkileyecek aradıkları ürün ile ilgili bilgi almalarını sağlayacak içerikler üreterek ürünün pazarlamasını hedefler. Oluşturulan özgün içerikler kullanıcılar dikkatini çeker ve onları birer potansiyel müşteriye dönüştürür.
Akıllı Alışveriş Reklamları
Google Alışveriş reklamlarının arama sonuçlarında çıkan ürün reklamları Türkiye'de çalışmayacak olsa da, yeniden pazarlama ve YouTube alışveriş reklamları kullanılmaya devam edecek. E-ticaret şirketleri Google Ads üzerinden yapacakları reklam kampanyaları, reklam metin çalışmaları, yukarıda saydığımız satış pazarlama teknikleri ile Google’da öne çıkabilir. Reklam bütçelerini doğru kanallara aktararak satışlarına kesintisiz devam edebilir.
