E-ticarette ilk satışlarınızı yapabilmeniz işinizi yavaş yavaş rayına oturttuğunuzu görmenizi sağlar. Sitenizi kurduktan sonra bu satışlar hemen gerçekleşmeyebilir; ancak doğru çalışmaları yapmak ve adımları atmak ilk satışlarınız için gerekli olan süreyi kısaltmanızı sağlayacak.
İlk satışlarınızı gerçekleştirebilmeniz için arkaplanda yapmanız gereken birçok çalışma bulunuyor. Bu rehberimizde ise pazarlama kanalları üzerinde ne tür çalışmalar yapabileceğiniz üzerinde duracağız.
Organik trafiğinizi artıracak çalışmalar yapın
Sitenizi yeni kurduğunuzda Google üzerindeki görünürlüğünüzü de artıracak çalışmalar yapmanız oldukça önemli. Reklam kampanyaları sitenize trafik çekmek için önemli olsa da sadece buna bel bağlamanız, uzun vadede karlılığınızın düşmesine neden olabilir. Reklam konusunu aşağıda ayrıca ele alacağız.
Organik olarak site trafiğinizi artırabilmek için yararlanabileceğiniz bazı taktikler bulunuyor:
- İçerik pazarlama çalışmaları yapın (Blog içerikleri hazırlayın)
- Sosyal hesaplarınızda sitenizle ilgili içerikler paylaşın
- Sosyal profil sayfalarınızda web sitenize yönlendirme linkleri koyun
- Ürün sayfalarınızı detaylandırarak, uzun metinler hazırlayın
- Kullanıcı yorumları almaya çalışın
İnternet üzerindeki görünürlüğünüzü mümkün olduğunca artırmanız ve arama sorgularına yanıt verecek link sayınızı çoğaltmanız, organik olarak daha fazla trafik edinmenizi sağlar.
Reklam kampanyaları oluşturun
Yapmanız gereken bir diğer çalışma ise farklı kanallar üzerinde reklam kampanyaları oluşturmak olmalı. Yukarıda da bahsettiğimiz gibi siteniz yeni olduğu için SEO çalışmalarının sonuçlarını çok etkili bir şekilde göremeyebilirsiniz. Bu sebeple de tüketicileri satın almaya yönlendirmek için reklam kampanyaları oluşturmanız gerekiyor.
Sosyal mecralar üzerindeki reklam çalışmalarının yanı sıra Google Adwords üzerinde de reklam içerikleri hazırlayabilirsiniz. Bunlara ek olarak retargeting reklamlardan yararlanabilir ve Adsense reklamlarından da yararlanabilirsiniz.
Elinizdeki sermayeye göre, bu sermayenin bir bölümünü pazarlama çalışmalarına ayırmanız oldukça önemli. Hedef kitlenize en etkili şekilde ulaşabileceğiniz kanalları bulduktan sonra, bu mecralar üzerinde reklam içeriklerinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Facebook ve Instagram reklamları günümüzde oldukça etkili ve popüler olduğu için sosyal medya pazarlamada bu platformaları öncelik listenize alabilirsiniz.
Bunlara ek olarak Influencer marketing çalışmaları da yapabilirsiniz. Sosyal mecralardaki ünlü ve tanınmış hesap veya kişilerle iş birliği yaparak markanızı tanıtacak içerikleri bu kişiler aracılığı ile hedef kitlenize ulaştırabilirsiniz.
Sosyal medya içerik stratejisi oluşturun
İnternet üzerindeki görünürlüğünüzü mümkün olduğunca artırmanız, marka bilinirliğinizi artırmanıza da yardımcı olacaktır. Bunun etkili yollarından biri de sosyal mecraları aktif bir şekilde kullanmaktır. Sosyal platformlarda markanız ve ürünlerinizle ilgili içerikler paylaşmanın yanı sıra etkileşim yaratacak farklı konseptli paylaşımlar yapmanız, takipçi sayınızı artırmanıza yardımcı olurken, bu takipçileri web sitenize çekmek için de bir fırsat sağlar.
Bu paylaşımları yaparken sürekliliğinizin olması önemli olduğu gibi takipçilerinizle iletişim içinde olmanız da gerekir. “Sosyal medya içerik stratejisi oluşturma” isimli rehberimizi inceleyerek bu konu hakkında daha detaylı bilgi alabilirsiniz.
