B2B firmalarının yapması gereken en önemli konulardan biri farklı ve büyük şirketlere ulaşarak, kendi ürünlerini bu firmalara satmak olduğu için fuar etkinlikleri, B2B firmaları için büyük önem taşımakta. Fuarlar ve ticari etkinlikler, farklı firma ve kitlelere ulaşarak, ürün ile marka bilinirliğini artırmak için oldukça önemlidir.
B2B firmalarının fuar etkinlikleri konusunda kendi sektörlerine ve ürünlerine uygun olanları araştırmaları ve mümkün oldukça bunlara katılmaları, satışlarını ve marka bilinirliklerini artırmalarına yardımcı olur. Peki genel olarak ele aldığımızda fuar etkinlikleri neden B2B için önemlidir?
Potansiyel müşterilere ulaşma fırsatı sağlar
Fuar etkinlikleri, potansiyel müşterilere ve yeni hedef kitlelere ulaşma şansınızı daha fazla artırır. Fuarlar genellikle bir konsept ve sektör üzerinde yoğunlaştığı için, bu fuara gelen kişilerin hepsinin sizin müşteriniz olma potansiyeli vardır. Bu nedenle de fuar standınızın olması ve burada ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi sergileyerek ziyaretçilere göstermeniz, ürünlerinize olan ilginin artırmanızı sağlar.
Potansiyeli kitleyle bire bir iletişim kurmanıza yardımcı olur
Fuarlar, doğrudan insanlarla yüz yüze iletişim kurarak, anında yanıtlar vermenizi ve hizmetlerinizi sergilerken, yaptığınız işi görsel olarak anlattığınızda, potansiyel müşterilerinizle bire bir daha yakın bir ilişki kurmanızı sağlar.
Bire bir iletişim kurma fırsatı, iş anlaşmaları yapma ya da karşınızdaki kişinin ihtiyaçlarını anlayarak, onlara özel daha kapsamlı çözümler sunmanın da kapılarını aralar.
Geri bildirim alma fırsatınız olur
İşinizi ve stratejilerinizi geliştirmek için ziyaretçilerden veya müşterilerden geri bildirim alma fırsatınız olacağı için de işinizi ve stratejilerinizi geliştirmek için de bir fırsat edinmiş olursunuz. Doğrudan ürünleri deneyen kullanıcılardan geri bildirimler alarak ürünleriniz hakkında da geri dönüşler alma şansınız olur.
Sektörel yenilik ve gelişmeleri takip edebilirsiniz
Fuar etkinliklerinin güzel ve etkili taraflarından biri de sektördeki yenilikleri ve gelişmeleri takip etmeniz için iyi bir fırsattır. Rakip firmaların neler yaptığını, ne hizmetler sunduğunu, ne tür pazarlama çalışmaları yaptıklarını, standlarının nasıl olduğunu, müşterilerle iletişimin nasıl olduğunu gözlemleyebilirsiniz.
Sektördeki firmaların da ne tür çalışmalar yaptıklarını araştırabilir ve sektördeki gelişmeleri yakından takip ederek, kendi iş stratejilerinizi geliştirmek için bu çalışmalardan yararlanabilirsiniz.
Fuar etkinliklerine katılmadan önce
Fuar etkinliklerine katılmayı düşünüyorsanız öncesinde düşünmeniz ve hazırlık yapmanız gereken bazı konular bulunuyor. Bunları dikkate almanız oldukça önemli.
- Katılacağınız fuarı iyi araştırmalısınız. Sizinle ilgili bir hedef kitlenin bu fuarda yer alacağından emin olmanız oldukça önemli.
- Fuara katılım ve stand ücretlerini öğrenmelisiniz. Bu maliyetleri karşılayabilecek pazarlama bütçenizin olduğundan emin olmanız gerekir.
- Fuara gerekli katılım sağlanacağından emin olun. Katılımın olmaması, dilediğiniz geri dönüşümleri alamamanıza neden olacaktır.
- Ürün ve hizmetlerinizi kontrol ederek, potansiyel müşterilerinizin karşısına en iyi sunumla çıkacağınızdan emin olun.
- Fuarlar birkaç gün sürebileceği için, fuar süresince orada bulunarak yetkili çalışanlarınızın olabileceğinden emin olun.
- Fuardaki rekabetin yoğun olabileceğini unutmamalı ve bu rekabete hazırlıklı olmalısınız.
- Fuar merkezine ulaşım ve konaklama koşullarını araştırmalı ve bunların masraflarını da bütçenize dahil etmelisiniz.
Fuar etkinlikleri, her firma için uygun olmayabilir. Bu sebeple de öncelikle yaptığınız çalışmaların ve hizmetlerin bu fuarlara uygun olup olmadığını araştırmanız gerekir. Size bir geri dönüşüm sağlamayacaksa fuarlara katılmanız gerekmeyecektir tabii ki. Bu sebeple de yaptığınız işle ilgili olan fuarları ve bu fuarlara katılanları araştırmanız ilk etapta olduka önemli. Rakiplerinizden bu fuarlara katılanlar olup olmadığını da araştırarak, bir ön bilgi sahibi olabilirsiniz.
