Kampanya ürünleri bir araya getirerek bir bundle haline dönüştürmek, ortalama sepet tutarını artırarak, daha yüksek satış hacimlerine ulaşmanıza yardımcı olur. Farklı şekillerde bu bundle’lar kullanılabilmektedir ve hedef kitlenize ulaşmak ve onların yaptıkları alışveriş tutarlarını artırmak için bu paket satışlardan yararlanabilirsiniz.

Bundle nedir?

Öncelikle bundle’ın ne olduğunu ele alalım. Bundle, birbiriyle uyumlu olabilecek ürünlerin bir araya getirilerek bir paket haline getirilmesi; ya da birbiriyle uyumlu olmak zorunda olmayan birden fazla ürünün bir araya getirilmesiyle oluşturulan paketlerdir. Bu paketlerin amacı, birden fazla ürünü bir araya getirerek, belli oranda bir indirim uygulanması ile tüketicileri tek bir ürün yerine birden fazla ürün almaya yönlendirmektir. Burada uygulanan indirim oranı ile tüketiciler, bu ürünleri daha uygun fiyata almış olacakları için, onların satın alma kararlarını doğrudan etkilemiş olursunuz.

Kampanyalı ürünleri de bir araya getirerek bundle’lar ile beraber satışa çıkartmanız, ortalama sepet tutarını ve doğal olarak da karlılığınızı artırmanıza yardımcı olur. Peki, kullanabileceğiniz bundle kullanarak, ürünlerinizi nasıl öne çıkartabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz?

Bundle’larla kampanya ürünleri nasıl öne çıkartılır?

Ürün grubuna göre bundle’lar

Ürün gruplarına göre paket ürünler hazırlayabilirsiniz. Bu e-ticaret siteniz üzerinde en kolay şekilde uygulayabileceğiniz bundle çalışmalarından biri. Belli bir ürün grubu içerisinde, birbiriyle uyumlu olabilecek ana ürün ve aksesuar türü ürünleri bir araya getirerek gruplayabilir ve kampanyalı ürün haline getirebilirsiniz.

Örneğin, bir fotoğraf makinesiyle beraber hafıza kartı, çanta gibi aksesuarları bir araya getirebilir; akıllı telefon ile beraber telefon kılıfı, şarj kablosu gibi kampanyalı ürünleri gruplayarak bir bundle hazırlayabilirsiniz.

Tüketiciler herbir ürünü tek tek satın almak yerine bu tür bir paket ile satın almayı daha çok tercih edeceklerdir. Çünkü bu pakette belli bir oranda indirim sunduğunuzda, ürünlerin adet fiyatları daha uyguna gelmiş olacaktır. Siz ortalama sepet tutarınızı ve satılan ürün adedini artırırken, tüketicilerin de satın alma kararlarını olumlu yönde etkilemiş olacaksınız.

Kombo / koleksiyon bundle’lar

Kombo ürün grupları ise biraz daha farklı bir seçenektir. Burada 4 farklı ürünü bir araya getirerek bir paket oluşturmanız gerekir. Tek seferde birden fazla ürün satın alma eğilimi olan kullanıcılar için bu paket türü oldukça idealdir.

Aynı ürün grubuna ait ürünleri bir araya getirebileceğiniz gibi, e-ticaret sitenizde tüketicilerin, beraber en çok satın aldığı ürünlerden de bir paket oluşturarak, kampanyalı ürünleri satışa çıkartabilirsiniz.

Bunun yanı sıra belli bir koleksiyon oluşturarak, bu ürünleri de bir paket halinde beraber satabilirsiniz. Özellikle güzellik veya bakım ürünleri ya da kıyafet ve kıyafet aksesuarı gibi birden fazla ürünü aynı anda satın alan tüketiciler için bu tür kombo veya koleksiyon ürünleri bir araya getirerek, kampanyalarınızı oluşturabilirsiniz.

Bir alana bir bedava bundle’lar

Kampanya ürünleri daha çekici bir hale getirmek için yararlanabileceğiniz paket türlerinden biri de bir alana bir bedava seçeneğidir. Bu alternatifte tüketicilere, yaptıkları alışverişlerde bir alana bir bedava seçeneği sunabilirsiniz. Kampanyalı ürünleri çekici kılmak ya da ürüne belli bir talep yaratmak için bu seçenekten yararlanabilirsiniz.

Bunun yanı sıra bedava ürün yerine, sepete eklenen ikinci ürün için belli bir oradan indirim de sunarak, bundle yapabilirsiniz. Örneğin, sepetteki ikinci ürün için yüzde 50 oranında bir indirim sunarak, tüketicilerin ortalam sepet tutarlarını artırmalarını sağlayabilirsiniz.

Tek seferde birden fazla ürünü satın almalarını sağlamanız ve sonrasında da müşterilerinize iyi bir müşteri desteği sunmanız ile onları sadık müşterilere de dönüştürebileceğinizi unutmamanız gerekiyor.

Seçimi tüketicilerin yaptığı bundle’lar

Kullanabileceğiniz bir diğer yöntem ise paket içeriklerinin seçimini tüketiciye bırakmak olacaktır. Bu seçenekte tüketiciler kampayalı ürünleri seçerek, kendi bundle’larını oluşturabilirler. Bu modeli uygulayabilmek için kampanyalı ürünlerinizi belirleyerek, sepet toplamına uygulanacak bir indirim yapabilirsiniz. Bu noktada da bundle’ın geçerli olabilmesi için toplam ürün adedini de limitleyebilirsiniz.

Seçimi tüketicilere bıraktığınızda, onlar kendi istedikleri ürünleri alma özgrülüğüne sahip olacakları için geri dönüşümlerinizi de artırma şansınız olacaktır. Bunun yanı sıra seçimi onlara bıraktığınızda, onların karar verme sürelerini uzatabileceğinizi ve bu sürecin uzaması nedeniyle tüketicilerin satın almaktan vazgeçebileceklerini de unutmamanız gerekiyor.

Bu sebeple de tüketicilerin seçim yapabileceği ürünleri belli bir limitte tutmanız, onların satın alma kararlarını daha hızlı vermelerini sağlayacaktır.

Kampanya ürünleri ilgili sık sorulan sorular

Bundle ürünleri satmak için ne tür taktikler kullanmak gerekiyor?

Bundle ürünleri satmak için ve bu paket ürünlerden daha fazla geri dönüşüm almak için öncelikle fiyatlandırmaya dikkat etmeniz, bir araya getirdiğiniz ürün gruplarını seçerken kullanıcıların satın alma alışkanlıklarını göz önünde bulundurmanız ve kullanıcılara nasıl bir kazanç sağlayacağınızı hesaplamanız gerekir.

E-ticarette kullanılacak indirim kampanyaları nelerdir?

Kampanya ürünleri öne çıkartmak için kullanabileceğiniz farklı indirim stratejileri de bulunuyor. Yeni ziyaretçilere özel tek seferlik indirimler, sadık müşterilere özel indirimler, e-posta abonelerine özel kupon kodları ve fırsatlar, sepeti terk edenlere özel fırsatlar, ön sipariş indirimleri gibi birçok stratejiden yararlanabilirsiniz.

İndirim ve kuponlarla ilgili nelere dikkat etmelisiniz?

Kampanyalı ürünleri öne çıkartmak ve indirimler uygulayarak tüketicilere ulaşırken bazı konulara dikkat etmeniz gerekir. Sürekli indirim yapmak, marka ve ürün değerini düşüreceği gibi tüketicilerin de sadece bu indirim dönemlerini beklemelerine neden olur. Bu sebeple de indirim ve kampanya dönemlerini iyi seçerek, marka değerinizi korumanız önemlidir.